“985、211不值钱”:穷不可怕,可怕的是贫穷思维
发表时间:2019-06-18 作者:211大学网

7.17 阿里铁军校长:教你把任何东西卖给任何人

“有知识不一定改变命运,但没有知识一定改变不了命运。”

大学扩招、就业难度增大,很多人认为不管是不是名校,都逃不过毕业即失业的事实。很多穷人家的父母对孩子说“读书没用,大学毕业还不如农民工。”

穷不可怕,可怕的是贫穷思维。学识影响眼界,眼界决定格局,而格局影响人一生。

那这个时代,对于非名校毕业对人来说,没有任何背景,遇不到贵人,做什么最容易赚到人生第一桶金?

在回答这个问题之前,让我们来听一个关于“阿里人”的故事。

很多人都知道,2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。

但你知道吗?

如果没有阿里“铁军”,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……

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中国互联网首批地推军

曾创下50亿销售业绩

在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军

互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!

因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

7.17 阿里铁军校长:教你把任何东西卖给任何人

然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的业绩。

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。

对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。

7.17 阿里铁军校长:教你把任何东西卖给任何人

中供铁军成立初期(最左:李立恒)

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从月薪400块的小网管,到跟马云一起做销售

实现财富自由,他是如何做到的?

1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,对未来深感迷茫,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员,其实就是网管。

后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!

2002年,对销售一无所知的李立恒,加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立,他迅速被派到台州去开疆拓土。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,企业老板的办公室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。

可是,他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,好比把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。